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淘寶天貓爆款打造實(shí)操全攻略時(shí)光荏苒，從事淘系運(yùn)營已經(jīng)5年有余，從電商小白到資深運(yùn)營，一路坎坷發(fā)育，回首2019展望2020，趁著閑暇之余，整理一下最近幾年的運(yùn)營思路，對自己做一個(gè)總結(jié)，同時(shí)也希望對你有所啟發(fā)，愿2020大賺！ 這篇文章值得時(shí)不時(shí)拿出來重讀，建議收藏或分享到自己圈子里。 [麥說阿旭聲明原創(chuàng)：凡是轉(zhuǎn)載不注明作者和出處的，一律到對應(yīng)平臺舉報(bào)投訴，要求平臺刪除和侵權(quán)者公開道歉。對抄襲內(nèi)容和篡改作者的將維權(quán)到底，嚴(yán)重的會要求侵權(quán)賠償。] 一，選款定價(jià) 使用工具：生意參謀市場行情（標(biāo)準(zhǔn)版/專業(yè)版），生意參謀競品分析，生意參謀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工具（阿明工具/達(dá)官電商等） 1，產(chǎn)品定價(jià)策略 按照毛利50%原則來給產(chǎn)品定銷售價(jià)，比如成本價(jià)30元的商品，我們定60元左右的銷售價(jià)，這次分享的實(shí)操案例以 學(xué)步鞋 類目進(jìn)行分享 打開淘寶首頁，搜索 學(xué)步鞋，從圖片可以看到60%買家喜歡價(jià)位在27-90元的區(qū)間價(jià)，所以該價(jià)格段的客戶群體也是最大的，定價(jià)的建議在該區(qū)間中下游最佳，（27+90）/2=58.5，銷售價(jià)格太低，對應(yīng)的利潤也低，銷售價(jià)格太高，容易被該消費(fèi)層級屏蔽或被買家屏蔽 產(chǎn)品利潤計(jì)算公式[50%毛利] 銷售價(jià)59元，成本價(jià)29.5元，推廣費(fèi)用為0元，目標(biāo)月銷2400件，行業(yè)平均退款率20% 2400*59-2400*5（快遞費(fèi)+運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)）-2400*29.5（成本）-2400*0.2*29.5（售后退款）=43991元 月銷2400件，日均銷售80件左右，（直通車+淘客+超級推薦）推廣占比10%的費(fèi)用為14160元，日均500元左右，如果推廣占比20%，那推廣費(fèi)用為28320元，日均1000元左右，減去以上的費(fèi)用和人工成本，剩下的就是你單款的純利潤了 2，行業(yè)數(shù)據(jù)分析 收集月度細(xì)分類目關(guān)鍵詞表，1月份打造春款，可以看回2月份的關(guān)鍵詞表，用20萬詞表收集月度搜索關(guān)鍵詞（生意參謀-市場-搜索排行） 或用直通車流量解析查看大詞最近1年的數(shù)據(jù) 對流量大詞進(jìn)行最近7天詞表拓展后整理為新的表格[生意參謀-市場-搜索分析] 利用（阿明工具/達(dá)官電商等工具）轉(zhuǎn)化后的表格，可以直觀看到符合我們客單價(jià)的關(guān)鍵詞為 我們優(yōu)選幾個(gè)類目精準(zhǔn)大流量詞 學(xué)步鞋/寶寶鞋，通過淘寶搜索框搜索50-70元的爆款商品，找10個(gè)目標(biāo)競品加入競品分析，分析30天收藏率，加購率，客單價(jià)平均數(shù)值，作為自己店鋪商品打造的一個(gè)對標(biāo)數(shù)值（爆款加購率11.9%/收藏率3.33%/客單價(jià)62.9元） 3，店鋪選款分析（生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控） 標(biāo)品類的可選30天的數(shù)據(jù)，非標(biāo)品可選7天數(shù)據(jù)分析，篩選有爆款潛質(zhì)的商品進(jìn)行直通車測圖 二，直通車測圖（后續(xù)會單獨(dú)做一個(gè)直通車打造單品爆款計(jì)劃分享，這里不細(xì)說） 三，目標(biāo)款重新安排上新
四，爆款打造21天計(jì)劃（做坑產(chǎn)螺旋計(jì)劃） 1，純直通車計(jì)劃，花費(fèi)29143元，花費(fèi)最多最安全的方式 1-7天直通車開養(yǎng)分計(jì)劃 8-21天直通拖價(jià)做銷量螺旋計(jì)劃 2，直通車結(jié)合SD計(jì)劃，省錢省力，風(fēng)險(xiǎn)來自于買家賬號的安全性 3，純SD計(jì)劃，每單預(yù)估傭金15元，共花費(fèi)12060元，S的越多，來自買家賬號的風(fēng)控概率越大 五，爆款的維護(hù)和產(chǎn)品的庫存把控
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